BR · Método comprovado para vender ao setor público

Sua empresa de tech ainda não vende para o governo?

O setor público brasileiro gasta mais de R$ 10 bilhões por ano em tecnologia. A maioria das empresas não pega nem 1% disso — não por falta de produto, mas por falta de conhecimento do mercado.

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R$ 10bi+

Gasto público anual em TI

30 anos

De experiência em vendas govtech

< 1%

O que a maioria das empresas captura

Ywstter Moura

Founder · GovtechBR

ANOS
GOV

O PROBLEMA REAL

O mercado está aberto. Sua empresa ainda não sabe bater na porta certa.

O governo compra tech o ano todo — não só em janeiro.

Existem 7 caminhos para vender além do pregão.

Quem conhece o processo chega antes do edital existir.

Mercado govtech vs. captura das PMEs

Fonte: MPOG/Painel de Compras · R$ bilhões

Mercado TI pública

Captura das PMEs

POR QUE VENDER PARA O GOVERNO?

Seis razões que mudam o jogo.

01 / 06

O maior cliente que você ignora

O governo federal não corta fornecedor em crise.

Contratos públicos têm prazo definido, renovação prevista e pagamento garantido por lei. Nenhum cliente privado oferece isso.

R$ 10bi+/ano em TI pública

02 / 06

Sete caminhos, não um

A maioria das empresas só conhece o pregão.

Existem pelo menos 7 instrumentos de compra pública — cada um com regras, prazos e estratégias distintas. Dispensa, inexigibilidade, ARP, CPSI, ETEC.

7 modalidades disponíveis

03 / 06

Quem lê o PDTI chega primeiro

Quem chega após o edital só pode reagir.

O Plano Diretor de TIC de qualquer órgão federal está disponível publicamente e revela o que será comprado nos próximos anos — antes de qualquer licitação.

100% público e acessível

04 / 06

ARP escala sem nova licitação

Uma vitória pode virar vários contratos.

A Ata de Registro de Preços permite que outros órgãos adiram ao mesmo preço registrado, usando o processo licitatório já realizado. É o instrumento de escala que as multinacionais usam e as startups ignoram.

N órgãos, 1 licitação

05 / 06

Vendedor comissionado não funciona

O ciclo de venda govtech dura de 6 a 24 meses.

Comissão sobre fechamento não remunera a construção de relacionamento, a participação em ETP nem o acompanhamento de edital. O modelo comercial precisa ser diferente.

6–24 meses de ciclo

06 / 06

Compliance é vantagem competitiva

A maioria das empresas cai na habilitação.

SICAF desatualizado, certidão vencida, ausência de atestado técnico. Quem resolve antes do edital abrir já eliminou 60% da concorrência.

+60% eliminados na habilitação

POR QUE AGORA

Três janelas abrindo
ao mesmo tempo.

JANELA ABERTA

Nova Lei de Licitações 14.133/2021

Criou novas modalidades que favorecem empresas de tech inovadoras — poucos sabem usar na prática.

Lei 14.133/2021

CONTRATAÇÃO DIRETA

Marco Legal de Startups

Abriu contratos diretos com o governo sem licitação tradicional. A janela está aberta agora — e fecha quando todos entenderem.

LC 182/2021

MODERNIZAÇÃO

Órgãos modernizando TI

Governo federal, estados e municípios estão substituindo sistemas legados e contratando novas soluções de TI. Quem entra agora constrói histórico de fornecimento e vira referência para renovações futuras.

PDTIC em órgãos federais

DIFERENCIAL OPERACIONAL

A mesma empresa,
com e sem método.

✕ ANTES — SEM MÉTODO

Reage ao edital. Perde tempo, perde licitação.

✕Descobre edital no dia da abertura

✕Não tem atestado técnico

✕Proposta genérica sem conhecer o órgão

✕Perde na habilitação ou no preço

ANTECIPAÇÃO8%

HABILITAÇÃO28%

ADERÊNCIA22%

VITÓRIAS12%

↑ DEPOIS — COM GOVTECHBR

Antecipa o edital. Chega pronto, posicionado.

✓Identifica oportunidade 6 meses antes pelo PDTIC

✓Tem SICAF e certidões em dia

✓Proposta alinhada ao ETP do órgão

✓Habilitado e posicionado antes da concorrência

ANTECIPAÇÃO88%

HABILITAÇÃO95%

ADERÊNCIA82%

VITÓRIAS64%

QUEM ESTÁ DO SEU LADO

Sou Ywstter Moura. Vendo tecnologia para o governo há 30 anos. Passei por multinacionais como Xerox, CA Technologies, Aruba, Zebra e SoftwareONE antes de cofundar a Pytá e fundar o GovtechBR. Graduação em Tecnologia, MBA em Estratégia Empresarial pela FGV e certificado em Desenho Organizacional para Transformação Digital pelo MIT Sloan. Palestrante convidado no Sebrae Inova 2025. Mentor InovAtiva Brasil e IdeiaGov.

Sebrae Inova 2025 InovAtiva Brasil IdeiaGov Hub TEIA · Caixa GovtechBR · Fundador

Anos vendendo tech
para o setor público

100+

Organizações públicas
atendidas

5/5

Regiões do Brasil
atendidas

IMG 1.0 — ÍNDICE DE MATURIDADE GOVTECH

Em qual estágio govtech sua empresa está?

O IMG 1.0 é o único framework proprietário que mede, em 6 dimensões e 46 critérios, o quanto sua empresa de tech está preparada para vender ao governo.

A maioria das empresas descobre que está no estágio Iniciante ou Em desenvolvimento — não por falta de produto, mas por falta de método.

0 — 25%

Iniciante

Fora do jogo. Nem cadastro básico.

26 — 50%

Em desenvolvimento

Entra em alguns editais. Perde na habilitação.

51 — 75%

Intermediário

Ganha contratos. Ainda reativo ao edital.

76 — 90%

Avançado

Chega antes do edital. Pipeline estruturado.

91 — 100%

Referência

Dita o mercado. Outros seguem seu modelo.

IMG 1.0 · ÍNDICE DE MATURIDADE GOVTECH

Relatório exemplo · acme.tech

41/100

Habilitação e Compliance

38% BAIXO

Conhecimento do Mercado

52% MÉDIO

Inteligência e Prospecção

28% BAIXO

Proposta e Licitação

61% MÉDIO

Estrutura Comercial

44% MÉDIO

Posicionamento e Credibilidade

22% BAIXO

IMG · SCORE 41/100 · GAP PRIORITÁRIO: PROSPECÇÃO

Habilitação e Compliance

Você está apto a participar?

Conhecimento do Mercado

Você sabe como o governo compra?

Inteligência e Prospecção

Você chega antes do edital?

Proposta e Licitação

Você sabe montar uma proposta que vence?

Estrutura Comercial

Seu time está preparado para o ciclo gov?

Posicionamento e Credibilidade

O governo sabe que você existe?

COMO FUNCIONA

Do quiz ao plano de ação. Em minutos.

PASSO 01

Cadastro

Você deixa seu e-mail profissional.

PASSO 02

Quiz GovReady

Responde 6 perguntas sobre maturidade govtech.

PASSO 03

Análise

Avaliação nas 6 dimensões do IMG 1.0.

PASSO 04

Resultado

Recebe por e-mail imediatamente com radar nas 6 dimensões.

PASSO 05

Próximo passo

Recomendação personalizada para o seu momento.

PERGUNTAS FREQUENTES

Dúvidas diretas ao ponto.

Sim. 100% gratuito. São 6 perguntas, uma por dimensão do IMG 1.0. Você descobre em qual estágio sua empresa está — sem compromisso.

Em média 3 minutos. São 6 perguntas objetivas — uma por dimensão do IMG 1.0.

Para empresas de tecnologia — software, SaaS, hardware, serviços de TI — que querem vender para o setor público federal, estadual ou municipal. Não é para empresas de outros setores.

Por e-mail, imediatamente após responder o quiz. O resultado traz o radar nas 6 dimensões e recomendações personalizadas para o seu estágio.

Você recebe o e-mail com seu radar e recomendações. Se quiser aprofundar, o próximo passo é o Diagnóstico GovReady completo — análise detalhada nas 6 dimensões com plano de ação personalizado, revisado por Ywstter Moura. Sem pressão. Você decide quando está pronto.

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Descubra onde sua empresa está travada — em 7 minutos.

6 perguntas. Radar nas 6 dimensões do IMG 1.0. Resultado no seu e-mail.

Sem spam. Só conteúdo sobre vendas govtech.

100% gratuito Resultado imediato Radar nas 6 dimensões Dados protegidos — LGPD